Con este breve artículo deseamos tener un acercamiento objetivo al por qué algunas propiedades no se venden dentro de un plazo razonable, sino que se demoran más del tiempo previsto del que aluden los expertos en Bienes Raíces para que se concrete la venta de dicho inmueble, de los cuales hay estadísticas conocidas al respecto.

       En este breve espacio hablaremos de cuál es el plazo razonable en que se debe vender una propiedad según los expertos en bienes raíces, si no ocurre dentro de ese plazo razonable, se deberán encontrar los factores que están impidiendo que tu inmueble se venda dentro ese plazo señalado, te mostraremos de forma sencilla qué deberás observar y qué acciones tomar. Asimismo, te daremos unos tips propios y extraídos de reflexiones de otros expertos para que al tomar acciones encuentres resultados al momento de comercializar tu propiedad y, puedas encontrar al mismo tiempo el otro inmueble que deseas adquirir bajo esta misma atmosfera y premisa de objetividad inmobiliaria.

Iniciemos…

• La venta. Comercializar una propiedad en Colombia no debe considerarse que es una actividad fácil, tampoco es complicada, pero si es necesario tener en cuenta las dinámicas de cada ciudad o sector del país que por cuestiones culturales o de costumbres podrían variar o no, sin embargo en términos generales si observamos unas variables que estudiaremos, pueda que coincidan y nos ayuden a dilucidar el tiempo razonable de venta. Uno de los factores que deberíamos tener en cuenta son los medios utilizados y las estrategias empleadas para comercializar (vender) la propiedad, una buena utilización de estas herramientas nos podría acercar a tener una venta exitosa a corto plazo.

• El tiempo. El consultor español Carlos Pérez-Newman, experto en marketing inmobiliario y propietario de la Academia Vtutor, afirma que una propiedad con un precio comercial, debería venderse en máximo 2 meses, este es el plazo razonable, manifiesta además que si no se vende en ese lapso de tiempo es porque posiblemente tiene un mal manejo comercial, de marketing o porque el precio que le colocaron al inmueble no es verdaderamente un precio comercial, sino un precio sentimental o especulativo.

Lo que quiere decir es que, si no tienes un precio real y competitivo de acuerdo a la realidad local y nacional, no podrás esperar que tu inmueble se venda en ese lapso de tiempo antes mencionado, o que se venda, si es el caso. Como sabemos, para todo hay gente y, de pronto con un precio no comercial pueda que encuentres a algún comprador que se enamore de tu inmueble y te lo compre a pesar de que el precio no sea el adecuado comercialmente hablando y esté por encima de su valor real, esto no quiere decir que sea algo previsible o que ocurra siempre.

Otros datos referentes al tiempo en la venta que se tienen son los siguientes: Un estudio reciente de compradores de vivienda nueva de la Asociación Bancaria (Asobancaria) y la Galería Inmobiliaria, muestra que al corte de marzo pasado el tiempo promedio de venta para los estratos cuatro, cinco y seis se ubicó en 8,9 meses, mientras que en el mismo período del 2009 la cifra era 4,8 meses. Lo anterior, quizás se deba a la pandemia del Covid-19, o también puede deberse a los precios elevados de los inmuebles frente a la capacidad adquisitiva de las familias, combinados con los despidos, reducciones en los salarios, entre otros factores de capacidad económica personal.

El caso más complejo en este estudio, lo presenta la vivienda de clase media, los tiempos de venta de casas y apartamentos de estrato cuatro pasaron de 3,9 meses en marzo del 2009 a 9,3 meses en igual período del año en curso.

Alejandro Forero, consultor de Galería Inmobiliaria, apunta que: “Los estratos medios son los que tienen mayor volumen de venta, allí las familias tienen más disposición a comprar y más liquidez o intención de tomar crédito. Es donde más se presenta interés de inversión para recibir rentas”. También apunta que “general es más rápido vender un apartamento, pues tiene zonas comunes que lo hacen muy atractivo, además por temas como seguridad y menores costos de administración hacen que las familias busquen ese tipo de soluciones de vivienda”. En todo caso, manifiesta que las viviendas de segunda tienen más preferencias a la hora de comprar, por lo que su volumen de venta es mayor que las viviendas nuevas.

• Factores que influyen en el tiempo de venta. En un artículo anterior de nombre 10 CONSEJOS PARA ADQUIRIR UNA PROPIEDAD propusimos varios puntos que aquí también hacen eco, y son: precio y competitividad en relación a su mismo estrato y zona de influencia y atributos de su entorno (tener presente la realidad actual, conocer el mercado), la ubicación de la casa, área del inmueble (cantidad de metros cuadrados), flexibilidad del vendedor (dueño-a), vías de acceso, condiciones generales de la vivienda (condición estructural y arquitectónica del inmueble), estado jurídico del inmueble (hipotecas, embargos, procesos sucesorales, afectación familiar, leasing o cualquier otro gravamen a la propiedad), y algo supremamente importante es la estrategia comercial que aplicarás para vender tu inmueble, esto implica apoyarse del marketing tradicional y más aún del digital (saber utilizar las nuevas tecnologías), de un buen agente o bróker inmobiliario conocedor del derecho y tener buenas relaciones humanas o interpersonales, entre otros.

• No es cuestión de brujería ni cosas del azar. Como observamos en el acápite anterior, podemos entender que no es cosa de brujerías ni de suerte que tu vivienda se venda o no, sino de factores reales, de los cuales se puede tener control si es que de verdad estás determinado/a en vender tu propiedad en un tiempo razonable y que te genere el menor estrés  y desgaste posible a ti y a tu familia, además del gasto económico que este representa (a mayor tiempo: mayor gasto de dinero en estrategias y recursos varios + desgaste emocional y físico).

• Información a la mano. Hoy por hoy las personas son más curiosas e indagan o investigan con mayor facilidad que en el pasado, esto se entiende por la facilidad de entrar al internet teniendo un PC o dispositivo electrónico que les dé acceso para hacer todas las pesquisas o indagaciones con relación a algo que quieren conocer o saber. En el pasado no es que las personas indagaran menos, sólo que no contaban con las herramientas tecnológicas de la internet y quizás hacía que su investigación fuera más compleja y lenta a la vez, y sus fuentes aunque quizás más seguras, no eran fáciles de encontrar sino a través de contratar a expertos de acuerdo al sector que querían conocer, bibliotecas o hemerotecas especializadas en el campo, entre otros.

Lo anterior, se trae a la luz para manifestar, que hoy día las personas cuando quieren adquirir una propiedad aunque sea necesario contar con el apoyo y asesoría de un experto en Bienes Raíces para no cometer errores posibles, éstas terminan algunas veces apoyándose de primera mano en la información que encuentran en la internet, dado que allí se encuentra mucha información valiosa (si viene de buenas fuentes) que le puede dar valor a estas personas para informarse antes de comprar o vender su inmueble, ya posteriormente terminan apoyándose en su abogado conocido y con conocimientos en el sector inmobiliario y de bienes raíces. Ejemplo  de apoyos en la web tenemos este artículo inmobiliario.

• Ser objetivos y realistas. Hay quienes piensan que si le colocan un alto precio a su vivienda estrato 3 por ejemplo, podrán así comprar la vivienda estrato 4 o 5 de sus sueños, algunos/as no escuchan consejos o asesorías de personas conocedoras del tema y por eso tardan en vender su propiedad (2, 3 años), o simplemente no las venden hasta que se concientizan en colocar un precio objetivo y razonable para poder concretar la venta.

• Recomendaciones o tips a tener en cuenta. 1. Venda siempre con precio comercial: es lo mejor si quiere vender en tiempo razonable y a precio justo para usted y su comprador. No especule.

2. Quien menos cree sabe cuál es el precio de un metro cuadrado en la zona donde venderá su inmueble. No pierda ese potencial comprador, asustándolo/a con precios sentimentales e irracionales.

3. No venda su inmueble guiándose de en cuanto vendió su vecino, eso si observa que son valores que se alejan de la realidad, asesórese con su abogado, perito avaluador, agente o bróker inmobiliario de confianza, si lo necesita.

4. Sea objetivo al momento de vender su propiedad, sea comercial no especulativo.

5. Diseñe una estrategia comercial y de marketing para tener éxito en la venta de su inmueble, sino sabe cómo hacerlo, apóyese de su agente o bróker inmobiliario de confianza.

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